Vinfast là nhà sản xuất ô tô trong nước đầu tiên, đã sản xuất các mẫu xe chạy bằng xăng theo thương hiệu riêng của mình và trở thành thành viên của tập đoàn Vingroup – một doanh nghiệp tư nhân lớn nhất và cũng là một trong những tập đoàn công nghệ, công nghiệp và dịch vụ hàng đầu tại Việt Nam. Vinfast đang được kỳ vọng sẽ mở ra một con đường tới thế giới và làm hiện thực ước mơ của người dân Việt Nam với chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ trên mọi phương diện, giống như cách mà VinGroup đã làm với các sản phẩm của mình. https://pr-quangcao.edu.vn/ sẽ cùng bạn tìm hiểu chi tiết về chiến lược Marketing của Vinfast – điều đã giúp thương hiệu này phát triển mạnh mẽ và đạt được thành công.
I. Chiến lược Marketing của Vinfast: “Cuộc chơi trội” của Vingroup
1. Chiến lược Quảng bá Mạng xã hội đặc biệt của Vinfast.2. Vinfast và chiến lược Quảng bá Mạng xã hội độc đáo.
Chỉ đích danh vào mạng xã hội là kế hoạch quảng cáo của Vinfast, nơi có đa số người dùng Việt Nam sử dụng. Vinfast đã có sự hiểu biết về tâm lý của người dân Việt Nam nên đã tập trung vào hai phương thức quảng cáo là Social Media và truyền thông miệng.
Sự kiện giới thiệu tại Triển lãm ô tô Paris là một trong những dịp đó.
Bước 1: Tạo ấn tượng trước sự kiện.
Hiệu ứng truyền thông đang lan rộng của Vinfast khi công ty tung ra nhiều hình thức quảng cáo.
- Những video của công ty đã thu hút được sự quan tâm đáng kể trên các mạng xã hội.
- Được đăng tải, nhiều thông tin chi tiết về ngày ra mắt xe Vinfast cũng thu hút sự quan tâm đông đảo của công chúng.
- Các tin tức về việc Vinfast mời các ngôi sao quốc tế được tiết lộ chậm và không quảng cáo quá nhiều.
Bước thứ hai: Tiếp thị cho sự kiện khi ra mắt.
Số lượng bàn luận lớn hơn 3 lần so với sự kiện giới thiệu Bphone 3 sau một tuần so với sự kiện ra mắt Vinfast tại Paris vào ngày 2 tháng 10, đã thu hút sự quan tâm lớn.
Sự kiện trực tuyến của Vinfast đã thu hút một số lượng đông đảo người xem cùng với nhiều lượt thích và chia sẻ từ các Influencer nổi tiếng tại Việt Nam. Vinfast đã tạo ra một cuộc thảo luận sôi nổi trên nhiều diễn đàn và trang tin tức uy tín thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau như Kenh14, VnExpress, CafeBiz… Thêm vào đó,
Giới thiệu sản phẩm mới đã được thúc đẩy mạnh mẽ, chiến lược truyền thông xã hội của Vinfast rất chuyên nghiệp và có hướng đi đúng đắn.
Bước 3: Tiếp tục duy trì sau khi sự kiện ra mắt đã diễn ra.
Tiếp tục thảo luận về thương hiệu qua cuộc thi ảnh mang tên “Tự hào Việt Nam”, Vinfast cũng hỗ trợ các thương hiệu tạo ra nội dung người dùng (UGC) với những bài viết truyền cảm hứng. Cuộc thi cũng được tổ chức nhằm khuyến khích người dùng viết nhiều bài đầy cảm hứng.
2. Tác động đến tâm lý ”tự hào dân tộc”.
Trong hoàn cảnh toàn cầu hóa đang diễn ra trên tất cả các lĩnh vực, nơi sản xuất không quan trọng bằng bản chất thương hiệu, nơi chứa đựng “tinh thần” của chiếc xe. Khách hàng sẽ tự động nhớ lại xuất xứ của chiếc xe đó. Một ví dụ điển hình cho điều này là chiếc ô tô đầu tiên do người Việt làm chủ, sản xuất tại Việt Nam nhưng được giới thiệu tại Paris Motor Show quốc tế. Còn có những ví dụ khác như xe Toyota của Nhật được lắp ráp ở nhiều nơi trên thế giới hoặc Chevrolet Colorado sản xuất hoàn toàn tại Thái Lan nhưng được bán tại Mỹ.
Hiện tại, vẫn chưa có bất kỳ thông tin nào liên quan đến bộ phận Nghiên cứu và Phát triển của Vinfast – một công ty tập trung vào “tự hào dân tộc” và các sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam. Tuy nhiên, Vinfast đã chuẩn bị sẵn sàng và sẽ tiết lộ những thông tin bất ngờ về dự án ô tô này thông qua các kênh chia sẻ tin tức chủ động với báo chí trong nước. Chiến lược tiếp thị hiện tại của Vinfast đã đánh bại tâm lý người tiêu dùng Việt Nam và rất thành công.
Sử dụng người ảnh hưởng nổi tiếng nhất thế giới.
Vinfast không chỉ hướng đến việc trở thành sản phẩm trong nước, mà còn đặt mục tiêu cạnh tranh với các thương hiệu lớn trên toàn cầu. Chiến lược marketing của họ tập trung vào điều này. Trước khi ra mắt, Vinfast đã mời một ngôi sao quốc tế đến dự buổi lễ, thông tin này đã khiến người hâm mộ vô cùng phấn khích vì đại diện cho một thương hiệu Việt Nam có một người nổi tiếng.
David Beckham, một trong những ngôi sao có giá trị cao nhất trên toàn cầu và đã đại diện cho nhiều thương hiệu hàng đầu như Rolex, Adidas, Armani, Gillette và Pepsi, đã được mời bởi Vingroup để quảng bá cho công ty tại Paris Motor Show và thể hiện sự đam mê và “phong cách” của công ty. Anh đã cùng Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang Đại và dàn sao Việt tham gia sự kiện này. Số lượng người theo dõi Vinfast tại Việt Nam và quốc tế là rất ấn tượng, cho thấy sức hút từ những người có ảnh hưởng này là không thể đánh giá thấp được.
II. Chiến lược Marketing Mix của Vinfast làm nên thành công của thương hiệu
1. Hàng hóa.
- Thiết kế được chọn bởi những người Việt Nam.
Vinfast hoàn thành một thành tựu chưa từng có của bất kỳ hãng ô tô nào trước đây, đó là thiết kế một chiếc xe đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Vinfast đã cải tiến quy trình thiết kế truyền thống bằng cách kêu gọi người Việt Nam tham gia trực tiếp vào việc thiết kế từ đầu.
Việc tạo ra một mẫu xe hơi mới của Vinfast hoàn toàn mới lạ và đầy sáng tạo, không tuân theo bất kỳ quy tắc tiếp cận nào. Điều đó cho thấy Vinfast đang phát triển một sản phẩm độc đáo không chỉ dành cho người Việt mà còn mang tính dân tộc.
- Được thiết kế bởi các chuyên gia hàng đầu trên thế giới về ô tô.
Vinfast có khả năng sản xuất những chiếc xe đẳng cấp toàn cầu ngay từ đầu bởi việc thu hút những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực ô tô, bao gồm Pininfarina – nhà thiết kế đến từ Ý, Magna Steyr – chuyên gia kỹ thuật xe và AVL – các kỹ sư hệ thống truyền động.
Vinfast sở hữu cơ sở vật chất vượt trội không chỉ trong ngành mà còn đạt chuẩn quốc tế. Trung tâm của xưởng ép là chiếc máy ép servo do Schuler chế tạo, trong khi xưởng sản xuất thân máy được hoàn toàn tự động hóa và sử dụng thiết bị sơn Dürr chất lượng cao để đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt chuẩn thế giới. Xe ô tô của Vinfast cũng được sản xuất bằng các thiết bị đạt chuẩn thế giới.
Tại Vinfast, thương hiệu xe hơi đã được Vingroup tạo ra nhằm giúp các tài xế Việt Nam có thêm niềm tự hào. Sản phẩm này đáp ứng đầy đủ yêu cầu và mong muốn của người lái xe, cũng như đáp ứng nhu cầu từ thị trường nội địa đang phát triển, một trong những nền kinh tế phát triển nhanh chóng ở khu vực Đông Nam Á.
2. Chiến lược về giá.
- Chính sách giá ”Ba không đồng” .
Vinfast, nhà sản xuất ô tô Việt Nam, đã thông báo chính sách giá “Ba không” chính thức cho các mẫu xe của họ, bao gồm “không tính phí khấu hao, không tính chi phí tài chính và không có lãi suất”. Chính sách này áp dụng cho các mẫu Lux và Fadil của họ.
Trong giai đoạn đầu của Vinfast, giá bán sẽ bằng với tổng giá thành sản xuất và chi phí bán hàng. Trong thời gian này, Vinfast sẽ không tính các chi phí khác như chi phí tài chính (bao gồm lãi vay đầu tư xây dựng nhà máy) hay lãi vay khi tính giá thành sản phẩm. Công ty chỉ tính các chi phí bán hàng và không tính chi phí khấu hao.
1. Xe Vinfast Lux SA 2.0 (SUV) được niêm yết với giá chính thức là 1,818 tỷ đồng (tương đương khoảng 79.000 USD)2. Xe Vinfast Lux A 2.0 (Sedan) có giá bán chính thức là 1,366 tỷ đồng (tương đương 59.400 USD)3. Vinfast Fadil được bán với giá chính thức là 123 triệu đồng (tương đương 18.400 USD)
Cùng với chính sách giá “Ba không” đang có hiệu lực đối với các loại ô tô này, Vinfast cũng sẽ áp dụng mức giảm giá đặc biệt trong giai đoạn đầu. Giá của các mẫu xe Vinfast Lux SA 2.0 (SUV), Vinfast Lux A 2.0 (Sedan) và Vinfast Fadil lần lượt là 1,136 tỷ đồng, 800 triệu đồng và 336 triệu đồng với mức giảm giá này.
- Tạo ra kế hoạch giá dựa trên từng phân khúc thị trường.
Vinfast sử dụng chiến lược định giá cao hơn so với các thương hiệu xe Hàn – Nhật, nhưng thấp hơn so với thị trường Châu Âu, ví dụ như Mercedes, BMW,… Để tập trung vào khách hàng mục tiêu là những người có nhu cầu xe chất lượng, biểu tượng đẳng cấp và giá cả phải phù hợp với túi tiền. Cụ thể, giá của xe Fadil dao động từ 414 – 490 triệu đồng, đắt hơn so với các đối thủ như Yaris Toyota, I10 Hyundai, Morning Kia. Trong khi đó, giá của xe LuxSA2.0 từ 1,5 tỷ đồng – 1,8 tỷ đồng, đối đầu với các sản phẩm tương đương như Honda CR-V, Toyota Fortuner, Huyndai Santafe, Kia Sorento, được nhắm đến đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast.
- Sửa đổi giá cả để đáp ứng nhu cầu của người dùng.
Vinfast đã triển khai chương trình tặng phiếu mua xe Vinfast với giá trị lên tới 200 triệu đồng cho tất cả khách hàng mua căn hộ trong khu đô thị Vinhomes có tên gọi “Đẳng cấp tinh hoa”. Theo đó, khách hàng mua căn hộ có giá dưới 2 tỷ đồng sẽ được tặng phiếu trị giá 70 triệu đồng (được áp dụng khi mua xe Vinfast Fadil), còn khách hàng mua căn hộ có giá từ 2 đến 3 tỷ đồng sẽ được tặng phiếu trị giá 150 triệu đồng (được áp dụng khi mua xe Vinfast Lux A2.0) và khách hàng mua căn hộ có giá trên 3 tỷ đồng sẽ được tặng phiếu trị giá 200 triệu đồng (được áp dụng khi mua xe Vinfast Lux SA2.0).
3. Phân bố.
Vinfast thực hiện 2 chiến lược chính trong việc phân phối sản phẩm.
- Thu mua kênh phân phối khác.
Kể từ ngày 15.03.2019, Vinfast đã chính thức tiếp quản doanh nghiệp Chevrolet dưới sự quản lý của GM, được phép sử dụng nhà máy sản xuất, hệ thống đại lý bán hàng và chăm sóc khách hàng của GM. Vinfast đã thiết lập hệ thống đại lý cho hai thương hiệu Chevrolet – Vinfast thay vì độc quyền kinh doanh. Chiến lược này giúp Vinfast tiết kiệm thời gian, chi phí và đạt được hiệu quả thâm nhập thị trường cao.
- Chiến lược phân phối trên diện rộng.
Đưa sản phẩm đến tận tay người dùng, Vinfast có đại lý phân phối chính và hơn 200 showroom trên cả nước.
Mở rộng kế hoạch Châu Âu bằng cách thêm vào một số thị trường mới vào năm 2023, trong đó có hai mẫu xe SUV chạy bằng điện được gọi là VF e35 hạng trung và VF e36 bảy chỗ. Đây là dự án của Vinfast – nhà sản xuất ô tô Việt Nam, và sẽ được giới thiệu tại Đức, Pháp và Hà Lan trong năm tới.
4. Thúc đẩy.
Sử dụng mạng xã hội và hợp tác với những người có ảnh hưởng (KOLs) là chiến lược quảng cáo hiệu quả của Vinfast. Họ đã tận dụng được điều này tại sự kiện giới thiệu, thu hút sự tham gia của nhiều lãnh đạo quan điểm chính như David Beckham và những người mẫu Việt Nam. Ngoài ra, hãng cũng quảng bá thương hiệu thông qua những đoạn quảng cáo ấn tượng và khẩu hiệu “Cùng bạn vượt qua mọi rào cản”.
Vinfast đã tạo ra các chính sách bán hàng độc đáo bao gồm chính sách giá không áp dụng vào ngày đầu ra mắt, ưu đãi thuế trước bạ và bảo hành 5 năm miễn phí, giảm giá 10% khi thanh toán trả tiền một lần, miễn lãi vay trong 2 năm đầu cho khách hàng trả góp, chính sách trả góp trong 5 năm và nhiều dịch vụ hậu mãi khác để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ trong các chương trình khuyến mại của Vinfast.
Tên mới nhất được sử dụng trong lĩnh vực ô tô toàn cầu là Vinfast, tuy nhiên, đối với thị trường nội địa Việt Nam, đây được xem là một cái tên được mong chờ từ khi ra mắt chính thức. Chiến lược tiếp thị của Vinfast không chỉ tập trung vào thị trường Việt Nam mà còn bao gồm cả thị trường toàn cầu. Vinfast có hoài bão lớn hơn rất nhiều trong tương lai. Vinfast đã đạt được thành công đáng kể khi ra mắt tại Triển lãm ô tô Paris cùng với chiến lược tiếp thị kết hợp đúng tâm lý của người dùng Việt Nam. Ngoài ra, những sản phẩm của họ cũng đã được chứng minh là có chất lượng tốt.
