VINAMILK là một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sữa tại Việt Nam, chiếm khoảng 75% thị phần. VINAMILK đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng khắp với 183 địa điểm bán hàng trên toàn quốc và hơn 100.000 điểm bán sản phẩm. Ngoài ra, sản phẩm của VINAMILK đã được xuất khẩu sang nhiều quốc gia như Mỹ, Ba Lan, Canada, Pháp, Đức, khu vực Trung Đông và Đông Nam Á. VINAMILK áp dụng chiến lược Marketing mix 4P.
Khám phá chiến lược Marketing mix của Vinamilk một cách chuyên nghiệp – cách thức đạt được sự thống trị trên thị trường sữa Việt Nam của Vinamilk. Vậy làm thế nào để Vinamilk vẫn duy trì được vị thế của mình trong thị trường sữa Việt Nam qua nhiều năm? Hãy cùng ATP Software.
Sản phẩm (Product)
Để bảo đảm sức khỏe và sự phát triển của mọi khách hàng từ người trưởng thành đến trẻ nhỏ, Vinamilk đặt mục tiêu cung cấp đầy đủ các vitamin và khoáng chất cần thiết trong sản phẩm của mình. Vinamilk luôn cam kết đảm bảo nguyên bản thiên nhiên trong sản phẩm để mang đến những lợi ích tốt đẹp cho khách hàng hàng ngày.
Tăng cường xây dựng và mở rộng một chuỗi các thương hiệu đáng tin cậy nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người dân Việt Nam là mục tiêu chính của Vinamilk trong chiến lược Marketing Mix của họ.
Tập trung phát triển thương hiệu chăm sóc sức khỏe có uy tín và được tin tưởng hàng đầu với người dân Việt Nam, Vinamilk áp dụng chiến lược nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt của người tiêu dùng Việt để phát triển các sản phẩm tốt nhất cho họ.
Mở rộng đầu tư sản xuất và kinh doanh, cũng như mở rộng thị trường đến lĩnh vực nước giải khát có lợi cho sức khỏe là chiến lược Marketing 4P mà Vinamilk đã chọn. Thương hiệu chủ lực của họ là V-Fresh, và chiến lược này nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tăng cao của người tiêu dùng Việt Nam đối với các sản phẩm nước giải khát thiên nhiên có lợi cho sức khỏe của con người.
Vinamilk tự sản xuất nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung cấp sữa tươi ổn định và chất lượng đáng tin cậy với giá cả cạnh tranh. Ngoài ra, Vinamilk cũng thực hiện việc này.
Mở rộng sang các mặt hàng giá trị bổ sung để tăng tỷ suất lợi nhuận chung cho toàn bộ công ty, phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa và các sản phẩm liên quan để thu hút một số lượng khách hàng tiêu dùng rộng rãi.
Giá (Price)
Vấn đề chính được quan tâm nhất khi phân tích 4P của Vinamilk là giá thành, bởi vì đây là một yếu tố quan trọng trong việc cạnh tranh và khuyến khích người tiêu dùng quyết định chọn sản phẩm.
Nếu nguồn nguyên liệu trong nước phong phú và đảm bảo phẩm chất, công ty sẽ giảm sự nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài. Giá cả các sản phẩm sẽ được điều chỉnh phù hợp với thu nhập của người lao động trong tương lai. Thường xuyên có những đợt giảm giá, tăng dung tích sữa nhân dịp kỷ niệm.
Hệ thống phân phối (Place)
Hiện nay, Vinamilk đã phát triển hệ thống phân phối nội địa vào 125000 điểm bán lẻ khắp nơi. Với mục tiêu đáp ứng nhu cầu tăng trưởng của nhóm sản phẩm sữa chua, họ đã đầu tư mở rộng hệ thống tủ đông, tủ mát và xe lạnh. Trong năm 2008, Vinamilk đã đầu tư hơn 7000 tủ đông và tủ mát cùng với hơn 300 xe tải nhỏ để phục vụ cho việc phân phối hàng lạnh.
Mở rộng thị trường nội địa đến người iêu dùng thông qua 2 kênh: người tiêu dùng và điểm bán lẻ
- Truyền Thống là một nhà cung cấp cho khách hàng cuối.
- Hiện nay: Siêu thị và Trung tâm thương mại Metro.
- Công ty luôn tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu qua nhiều quốc gia khác trong khu vực và trên toàn cầu để duy trì và phát triển doanh thu xuất khẩu. Để nắm bắt thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamilk chưa chiếm được thị phần cao, đặc biệt là ở vùng nông thôn và đô thị nhỏ, hệ thống và chất lượng phân phối sẽ được củng cố.
Xúc tiến bán (Promotion)
Tiếp thị sản phẩm của Vinamilk theo 4P được thuật lại thông qua nhiều kênh thông tin như truyền hình, tạp chí, mạng internet và các bảng quảng cáo… Và được truyền đến người tiêu dùng với sự khuyến khích rộng rãi.
Thường xuyên thay đổi các thông tin và hình thức quảng bá mới là chiến lược 4P của Vinamilk, nhằm thu hút sự chú ý và quan tâm của người tiêu dùng.
Cung cấp cho khách hàng chương trình ưu đãi đặc biệt bao gồm mở rộng dung tích sữa với giá không đổi và nhận thêm đồ chơi cho trẻ em.
Nhân viên kinh doanh của tập đoàn được đánh giá là có nhiều kinh nghiệm, hoạt bát và luôn quan tâm, thân thiện với khách hàng. – Tập đoàn thực hiện các chiến lược tiếp thị sản phẩm phù hợp với từng vùng, thời điểm và khách hàng mục tiêu để tăng hiệu quả kinh doanh. – Nhân viên kinh doanh của tập đoàn luôn nỗ lực để kết hợp lợi ích riêng của mình với lợi ích của tập đoàn.
Các cơ sở công cộng như siêu thị, trường học thường phổ biến các chương trình thử nghiệm sản phẩm. Công ty không chỉ quan tâm đến lợi nhuận mà còn chú trọng đến các hoạt động cộng đồng, như quỹ học bổng, tài trợ và tổ chức các chương trình từ thiện.
”Chương trình cấp 3 triệu lít sữa cho trẻ em khó khăn trị giá 10 tỉ đồng”.
Vinamilk đã bỏ ra 3.1 tỷ đồng để hỗ trợ cho các sinh viên triển vọng thông qua chương trình học bổng, nhằm góp phần thúc đẩy sự phát triển của các tài năng trẻ.
Các hoạt động hỗ trợ trẻ em nghèo với hoàn cảnh khó khăn trị giá 2.8 tỉ đồng.
Hơn 1.6 tỉ người đã tham gia vào các hoạt động cứu trợ bão lũ và các hoạt động khác.
Vẫn còn 13 người mẹ Việt Nam Anh Hùng tại Bến Tre và Quảng Nam đã được hưởng chế độ nuôi dưỡng suốt cuộc đời từ năm 1997 đến hiện tại.
Kết luận
Một trong những kế hoạch quan trọng nhất trong lĩnh vực Tiếp thị là chiến lược 4P, giúp cho các chuyên gia Tiếp thị định hình các sự lựa chọn về sản phẩm, phương thức phân phối, giá cả và quảng cáo để đáp ứng nhu cầu của đối tượng khách hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty một cách nhanh chóng. Hy vọng thông tin về phân tích chiến lược 4P của Vinamilk sẽ có ích cho bạn.
Nguồn tổng thể-.
Một đánh giá ở mức 5 sao.
Đánh giá nội dung văn bản.
